Oyo点击酒店床位以增加旅游分布 – Skift

快速发展的Oyo Hotels and Homes已经与住宿批发商Hotelbeds签订了分销协议，因为它希望占据全球旅游市场的更大份额。

通过合作，Oyo可以访问Hotelbeds的60,000个旅行购买中介网络，包括140多个市场的旅行社，旅游运营商和航空公司。

反过来，使用Hotelbeds平台的公司将能够出售Oyo的18,000多家特许经营和租赁酒店以及10,000套住宅和别墅。

“Hotelbeds的B2B旅游买家分销渠道有助于我们访问新的客户群和地理位置，”Oyo全球首席战略官Maninder Gulati在一封电子邮件声明中告诉Skift。

自2013年Ritesh Agarwal创立公司以来，Oyo的战略主要是直接与消费者打交道，但随着它扩展到印度和亚洲之外，它还需要更多的上市途径。

与Hotelbeds的交易标志着Oyo首次与住宿批发商（也称为床上用户）签约，尽管它与Booking.com，Expedia，Airbnb和MakeMyTrip等个别公司签订了协议。

“根据Oyo的年份和其他因素，来自直接渠道的业务量在不同的地区有所不同。在印度，我们90％的需求来自直接来源，而更有趣的是，我们90％的在线业务是我们直接业务的最重要贡献者，来自有机收购和重复用户，“Gulati说。

Oyo目前在10个国家拥有酒店：中国，马来西亚，尼泊尔，英国，阿拉伯联合酋长国，印度尼西亚，菲律宾，沙特阿拉伯， 而现在是日本。

同时，Hotelbeds是其市场上的头号玩家，已经成长为一个 一系列收购 最近几年。它也是旅行辅助设施的市场领导者，如转让，活动和租车。

“Oyo Hotels＆Homes目前是最受关注的酒店品牌之一，并且正在大幅震动整个行业。因此，我们在Hotelbeds很高兴成为第一个有幸与他们合作的旅行经销商，“酒店全球连锁店负责人Mark Redmond说。

酒店扰乱者

虽然对Oyo到底有什么争议 – 连锁酒店，在线旅行社，品牌网络，还是三者兼而有之？ – 不可否认它的成长速度。

根据STR的说法，如果像其他大型连锁酒店一样对待它，它将成为市场上数量最多的酒店和前10名的客房。 Oyo声称是全球第六大连锁酒店。

“Oyo不是房间聚合器。 Oyo不是在线旅行社。 Oyo不是认证公司。 Oyo不是一个市场。 Oyo是一家连锁酒店，“古拉蒂说。

在3月的国际酒店投资论坛上，STR的总经理罗宾·罗斯曼（Robin Rossmann）将奥约的成功归结为几件事。第一个是快速重新命名和升级转变 – 大约14天 – 从新酒店加入，第二个涉及定价。

“他们正在做一些与其他所有主要酒店集团截然不同的事情，即使是特许经营酒店也需要将其100％的房间库存交给Oyo。为什么这么重要？好吧，它可以控制超出任何其他主要群体的定价，“罗斯曼说。

Oyo已在多轮融资中筹集了约17亿美元的资金， 根据CrunchbaseAirbnb最近投入了7500万美元。

“我们将利用这笔新资金加深和扩大我们在印度的足迹，通过加强预算中的市场领导地位到中段并进入新的细分市场。我们将通过有机和无机增长机会继续探索新业务，“古拉蒂说。

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